在当今社会，免费模式大行其道，各行各业都有通过免费模式获得成功的案例。免费模式是一种吃亏、利他的思维方式，并不是真的不要钱，将这一思维方式运用到企业的经营活动中，以达成更多领域的合作，延长利润链，赚取客户看不到的利润，从而实现利润目标。

开店大师今天要介绍一个小面馆如何利用免费模式赚大钱的实例。

这个面馆离一个繁华的居民区很近，周边客流量很大，但竞争也很激烈，一公里之内就有二十多家餐馆，其中有三家做面食。这个面店的面条味道很好，可是别人家的也不错，所以这个面店其实没什么优势，生意自然也很一般。

之后，在机缘巧合下，这家面店的老板跟朋友学习了免费模式，他想到要把免费模式运用到自己家里的生意上，没想到效果还真不错。

以下是他的具体做法：

店主发起了一项免费饮品活动，顾客只要在店里充值满68元，即可得到68瓶可乐、雪碧、王老吉等特定饮品，而且68元充值入会员卡，不设消费门槛，直接当现金使用。

充68元，送68瓶饮料，而且一瓶原价三、四元，相当于一下子免费得了两百多元的东西，对许多顾客来说，完全是在占大便宜！这样的话，就会有很多的客户选择加入会员。

如此巨大的优惠，顾客是欣喜的，那么面馆老板是否会亏本呢？

饮品只可在店内使用，喝完不能带走，可在店内保存，下次来取。显然，实际上这是一种锁定顾客的方法，只要一天没有喝完饮料，顾客就会想念这家面馆里还存有他的饮料，下次就会再来吃。

而且一瓶饮料的成本实际上只有1元到2元，最贵也就3元，顾客进店后随便吃了一碗面，哪怕是最便宜的素面，利润也在六元以上，完全可以抵扣这个成本，这样老板不仅不会亏本，还赚了不少。

用这种简单的方法，面店的生意越来越好，收入直接翻了5倍！

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