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兴办企业不可不知道的四大要素
作者:开店大师    发布于:2021-01-05 11:01:02   
摘要:企业创业,企业定位的四大要素

企业定位是指企业通过其产品及其品牌,基于顾客需求,将其企业独特的个性、文化和良好形象,塑造于消费者心目中,并占据一定位置。

 

企业定位可以从产品定位、品牌定位、企业定位三者的关系层次上来看,一般企业定位要经历的过程是:从产品、品牌、企业定位三者一体化。


企业定位四大要素


企业定位四大要素

 

1:客户群的选择

 

要解决的是“我希望对哪些客户提供服务?”

a:小中大型品牌茶饮咖啡西餐连锁总部,

b:家庭办公商务茶叶咖啡市场

 

其中内容包括:我能够为哪些客户提供价值?

a:研发贴牌新菜单,开店小五金设备原料供应

b:人力资源,商铺

哪些客户可以让我赚钱?我希望放弃哪些客户?

 

2:价值的获取

 

如何得到回报?要解决的是“我将如何获得赢利?”

其中内容包括:如何为客户创造价值,从而获得其中的一部分作为我的利润?

我采用什么赢利模式?

3:战略控制


要解决的是“我将如何保护利润流?”

其中内容包括:为什么我选择的客户要向我购买?

我的价值判断与竞争对手有何不同?特点何在?

哪些战略控制方式能够抵消客户或竞争对手的力量?


4:业务范围


即公司从事的经营活动、提供的产品和服务。

要解决的是“我将从事何种经营活动?”

其中内容包括:我希望向客户提供何种产品、服务和解决方案?

我希望从事何种经营?起到何种作用?

我打算将哪些业务进行分包、外购或者与其他公司协作生产?

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