前不久，茶颜悦色武汉店开业排队8个小时，一杯500元的“盛况”更是一度登上微博热搜，在社交媒体引发热议，惊动了不少人。

为什麽同样是做品牌，喜茶、星巴克连一条正宗的广告都没有，照样天天热销，这些热销的品牌都做得怎么样？这次排队背后是怎样的营销逻辑？

一、排队让消费者对产品有信心

以餐饮品牌为例。饮食领域中，普通人的味觉知觉其实并不高明，能辨别不同品牌饮品的口味差异，更无法真正品出高下。

各种饮品所谓的“好喝”，二分来自于饮品本身的品质，八分依赖于各种标签和环境渲染，这种情况下，排队的火爆反而会刺激消费者对饮品的口味有信心，并真实地反映他们的主观味觉。

那跟到饭馆吃饭是一样的。到餐馆吃饭其实是一种社交行为，吃什么很重要，跟谁吃饭，在什么样的环境下吃饭，也很重要。

因此，“排长队”可以使人对产品的质量更有信心。

二、对时间不敏感的人更愿意排队

明星/知名品牌所面向的消费群体大多为年轻人，具有一定的经济实力，乐于尝试，具有较强的自主分享意识，对时间也较少敏感。

过去一年来，有些人为了一杯猫爪杯，甚至搭起了帐篷，然后将一些猫爪粉从线下门店转移到二手在线平台，当天迅速飙升至600多元，要知道这杯咖啡在星巴克店里只卖199元。

当年iphone，每年都出新款，果粉也是提前一天去排队，场面异常壮观。

因此，对于餐饮品牌而言，排队本身反而有助于筛选真正的回头客。

三、运用从众心理进行饥饿营销

排着队是一种饥渴营销套路，排着队的过程可以满足人的归属感。

人最大的特征就是从众，而从众最能满足的需要就是归属感——像每个人一样，整齐划一地做同样的行为，让人觉得自己是属于这个群体的。

喜茶最初的爆红，依赖于这种饥饿营销策略。即利用人类追逐流行的趋势和从众心理，制造出一种供应短缺的假象。很多人的心声是：“大家都喜欢的东西肯定不差。”

四、在“付出”中加深品牌认同

花了一定力气买到的商品，比同等质量却流着泪买到的商品，会让消费者有更高的认同感。在认知紊乱理论中，这是一种“心血辩护”。

因此，有时排队会给用户造成一种心理幻觉，通过千辛万苦买来的稀有产品，会自我制造出某种优越感——“我得到了别人得不到的”。

当这种产品质量超过了心理底线，你就会不断地加强自我认知，这是一种好产品，你就会有很强的传播动力。

排长队不仅是潮流，更是一种营销玄学，但随着当今消费转型升级，消费者的消费需求从“吃饱”向“吃好”转变，对于品牌而言，通过不断优化改进，为消费者带来更好的体验和服务，提升自身硬实力，最终赢得市场。